中新網(wǎng)上海新聞7月13日電（記者 繆璐）韓雅2024秋季動(dòng)銷(xiāo)暨第六屆 818 美妝節(jié)近日啟動(dòng)。本次會(huì)議以“向美而行，賦能共贏”為主題，會(huì)上發(fā)布了秋季終端動(dòng)銷(xiāo)策略及“韓雅第六屆 818 高功能護(hù)膚美妝節(jié)”市場(chǎng)推廣方案。同時(shí)，發(fā)布了韓雅年度重磅新品——“韓雅晶透耀白淡斑系列”，以及高端奢華抗皺精華——“韓雅鎏金煥顏奢養(yǎng)抗皺精華液”，為下半年線(xiàn)下動(dòng)銷(xiāo)按下啟動(dòng)鍵。
近年來(lái)，在消費(fèi)品零售競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，化妝品線(xiàn)下零售市場(chǎng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的態(tài)勢(shì)�；瘖y品品牌消費(fèi)呈現(xiàn)兩極化趨勢(shì)，超高端和經(jīng)濟(jì)型品牌“上下擠壓中段”的現(xiàn)象較嚴(yán)重。然而，韓雅憑借產(chǎn)品功能制勝、價(jià)格瞄準(zhǔn)大眾和營(yíng)銷(xiāo)降維打擊的突出優(yōu)勢(shì)，帶領(lǐng)品牌在終端市場(chǎng)健康發(fā)展，并連續(xù)六年實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)穩(wěn)定上升。
發(fā)揮終端市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值
深化“兩員“建設(shè)，強(qiáng)化效果制勝
作為珀萊雅化妝品股份有限公司旗下重要的高功能護(hù)膚品牌，韓雅始終發(fā)揮著產(chǎn)品在市場(chǎng)的突出優(yōu)勢(shì)：以獨(dú)特的產(chǎn)品打動(dòng)顧客，通過(guò)全方位的產(chǎn)品使用體驗(yàn)聚焦優(yōu)質(zhì)消費(fèi)客群，為終端門(mén)店提供穩(wěn)健成長(zhǎng)的生意機(jī)會(huì)。發(fā)揮“高功能、高連帶、高客單、高毛利、高復(fù)購(gòu)”的線(xiàn)下渠道“五高”獨(dú)特價(jià)值，賦能終端。
會(huì)上繼續(xù)強(qiáng)調(diào)了韓雅深化“效果制勝”和“兩員建設(shè)”的終端動(dòng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)策略。“店員”建設(shè)的重點(diǎn)是通過(guò)落實(shí)店員實(shí)操培訓(xùn)，強(qiáng)化產(chǎn)品效果制勝，以效果實(shí)現(xiàn)韓雅五高達(dá)成；推進(jìn)店員貼花激勵(lì)，促進(jìn)韓雅銷(xiāo)售在終端達(dá)成，實(shí)現(xiàn)高連帶、高客單。
而“會(huì)員”建設(shè)，重點(diǎn)將關(guān)注會(huì)員護(hù)膚方案，通過(guò)“檢、修、護(hù)”模式為顧客定制高效護(hù)膚方案；提升會(huì)員消費(fèi)體驗(yàn)，以終端場(chǎng)景化打造優(yōu)質(zhì)顧客購(gòu)物體驗(yàn)、促進(jìn)輕松成交；實(shí)施會(huì)員分級(jí)服務(wù)方案，細(xì)化顧客需求、增強(qiáng)會(huì)員購(gòu)買(mǎi)性?xún)r(jià)比、促進(jìn)返店復(fù)購(gòu)；每季開(kāi)展韓雅品牌節(jié)活動(dòng)，通過(guò)V沙、聯(lián)動(dòng)、空美、嗨購(gòu)等多種線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的形式，增強(qiáng)門(mén)店與顧客的粘性。
此外，韓雅通過(guò)官方微信、抖音、小紅書(shū)渠道進(jìn)行品牌宣傳，通過(guò)強(qiáng)化產(chǎn)品功效和產(chǎn)品使用方法為核心的短視頻內(nèi)容，有效地、科學(xué)地傳遞韓雅的產(chǎn)品力和品牌力，多方位觸達(dá)兩員。
回顧上半年工作
終端動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)交出亮眼答卷
秉持著“創(chuàng)新思維、制勝終端；精準(zhǔn)定位、戰(zhàn)略同頻；提前規(guī)劃、穩(wěn)贏2024”的理念，韓雅2024上半年為動(dòng)銷(xiāo)成果交出了滿(mǎn)意的答卷：
赤峰旺香婷與韓雅合作共贏，年初年貨節(jié)活動(dòng)銷(xiāo)售額達(dá)超100萬(wàn)元（人民幣，下同），38女神節(jié)活動(dòng)銷(xiāo)售超150萬(wàn)元，618活動(dòng)銷(xiāo)售超120萬(wàn)元，成績(jī)亮眼。今年818認(rèn)購(gòu)銷(xiāo)售目標(biāo)超280萬(wàn)元。
郟縣美麗達(dá)&韓雅VIP年終答謝會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)會(huì)員到會(huì)500人，單日銷(xiāo)售額超30萬(wàn)元；韓雅新連鎖年終答謝會(huì)，新合作連鎖上蔡?hào)|方麗人現(xiàn)場(chǎng)到會(huì)85人，單日銷(xiāo)售超20萬(wàn)元。
38女神節(jié)活動(dòng)期間，鹽城尚美&韓雅女神季品牌月，實(shí)收銷(xiāo)售額超35萬(wàn)元，洛陽(yáng)千嬌百媚&韓雅空美+聯(lián)動(dòng)，實(shí)收銷(xiāo)售額超30萬(wàn)元；
韓雅嗨購(gòu)節(jié)，蒙城寶潔再創(chuàng)新高，4月8日單日銷(xiāo)售超30萬(wàn)元；濉溪錦瑟明珠&韓雅嗨購(gòu)節(jié)年中慶，單日銷(xiāo)售超20萬(wàn)元；
競(jìng)爭(zhēng)激烈的618年中盛典，佛山綽悅6月2日單日銷(xiāo)售超35萬(wàn)元；林州·中媛美妝&韓雅嗨購(gòu)節(jié)，單日銷(xiāo)售額超30萬(wàn)元。得益于清晰有序的動(dòng)銷(xiāo)規(guī)劃和不斷深化的“兩員”建設(shè)，品牌方、代理商、終端店三方全程精心準(zhǔn)備、步步為營(yíng)，共同推進(jìn)韓雅業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。
穩(wěn)步推進(jìn)，迎戰(zhàn)818
千店聯(lián)動(dòng)，百花齊放
7月1日-7月5日，韓雅品牌召開(kāi)“韓雅2024全國(guó)銷(xiāo)售精英培訓(xùn)會(huì)”。300余名精英店長(zhǎng)在會(huì)場(chǎng)激情參與，通過(guò)美妝節(jié)動(dòng)銷(xiāo)方案的銷(xiāo)售演練培訓(xùn)，將提升門(mén)店會(huì)員粘性及復(fù)購(gòu)的專(zhuān)屬會(huì)員禮盒及美膚套餐優(yōu)勢(shì)充分展現(xiàn)。
培訓(xùn)會(huì)上明確了818美妝節(jié)整體活動(dòng)節(jié)奏：在7月全面啟動(dòng)，包括人員培訓(xùn)、門(mén)店氛圍布置、A類(lèi)門(mén)店活動(dòng)重點(diǎn)打樣，B/C類(lèi)門(mén)店聯(lián)動(dòng)活動(dòng)全面開(kāi)啟，會(huì)員全面邀約等，并于8月全面展開(kāi)： 以線(xiàn)下活動(dòng)+線(xiàn)上推廣相結(jié)合的模式，開(kāi)展員工銷(xiāo)售PK。V沙活動(dòng)、聯(lián)動(dòng)+空美/嗨購(gòu)和日常促銷(xiāo)活動(dòng)全面展開(kāi)，促進(jìn)會(huì)員返店；活動(dòng)高潮持續(xù)至9月20日。銷(xiāo)售沖刺，力爭(zhēng)把韓雅打造成顧客首選品牌。同時(shí)，創(chuàng)造會(huì)員二次返店的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
攜手同心，推進(jìn)品牌與終端戰(zhàn)略合作
新品發(fā)布&優(yōu)秀客戶(hù)代表發(fā)言
韓雅產(chǎn)品研發(fā)精英還與大家共同分享，一起揭開(kāi)2024韓雅年度重磅新品的神秘面紗——韓雅晶透耀白淡斑系列和韓雅鎏金煥顏奢養(yǎng)抗皺精華液。
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，超80%的20-50歲中國(guó)女性消費(fèi)者有美白需求(數(shù)據(jù)來(lái)源于CBNData2023年6月中國(guó)美白護(hù)膚消費(fèi)者調(diào)研 )，基于市場(chǎng)上多數(shù)美白產(chǎn)品美白效果不明顯，皮膚不耐受、刺激性強(qiáng)的痛點(diǎn)，韓雅針對(duì)性推出了主打“高效美白+溫和不刺激”的晶透耀白淡斑系列，科學(xué)的淡斑美白通路、嚴(yán)選的高效成分和全系列產(chǎn)品持美白特證，更針對(duì)性地提供了專(zhuān)業(yè)的美白護(hù)膚方案。
在破譯肌膚衰老和抗皺研究上，韓雅鎏金煥顏奢養(yǎng)抗皺精華液實(shí)現(xiàn)抗皺力突破性升級(jí)，應(yīng)用了品牌全新專(zhuān)研的肌膚能量“促生”科技，專(zhuān)注于增強(qiáng)細(xì)胞自噬能力，從而促生I型、 III型、XVII型膠原蛋白和彈性纖維，賦予肌膚能量，有效抗皺撫紋，緊致輪廓。根據(jù)權(quán)威第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)檢測(cè)，使用后24小時(shí)促生Ⅰ型膠原蛋白300%，全臉嘭潤(rùn)，至臻煥顏；7天增強(qiáng)細(xì)胞自噬力171%，彈性蛋白含量增加223.81%，全臉顯著淡紋緊致。
追求高功能產(chǎn)品，專(zhuān)研中國(guó)女性肌膚，提供專(zhuān)業(yè)科學(xué)護(hù)膚方案，是韓雅的品牌基因。產(chǎn)品功能也獲得了合作門(mén)店店員的一致好評(píng)和大力推薦。
韓雅表示未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)持品牌戰(zhàn)略合作模式，繼續(xù)調(diào)整和深化市場(chǎng)發(fā)展策略，洞悉變化，與時(shí)俱進(jìn)，保持生機(jī)；客戶(hù)細(xì)化與市場(chǎng)細(xì)分，門(mén)店顧客消費(fèi)分級(jí) ；適應(yīng)市場(chǎng)變化的韓雅品牌發(fā)展策略。
碧云天總經(jīng)理張旭在現(xiàn)場(chǎng)從三個(gè)方面分享了“韓雅如何為線(xiàn)下門(mén)店賦能”
第一，是韓雅背靠珀萊雅公司，有著專(zhuān)業(yè)、高效、安全的產(chǎn)品，為線(xiàn)下門(mén)店注入了核心競(jìng)爭(zhēng)力。
第二，從消費(fèi)者角度考慮，他們首要關(guān)注產(chǎn)品功效與安全問(wèn)題，韓雅品牌有專(zhuān)業(yè)研發(fā)技術(shù)支撐，有高效安全的原料加持，是真正有效果體現(xiàn)的護(hù)膚品，值得門(mén)店和消費(fèi)者信賴(lài)。
第三，就是關(guān)于門(mén)店銷(xiāo)售和店員激勵(lì)，韓雅的一整套銷(xiāo)售模式和店員培訓(xùn)方式，不僅能產(chǎn)生高銷(xiāo)售利益，而且對(duì)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)不會(huì)產(chǎn)生透支，能達(dá)到平穩(wěn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
郟縣美麗達(dá)總經(jīng)理趙麗紅分享，在別人頻頻關(guān)店的時(shí)候，2024年上半年她又新開(kāi)了2家直營(yíng)門(mén)店，她說(shuō)：“因?yàn)轫n雅每場(chǎng)活動(dòng)都很成功�！�
“韓雅不僅提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還保證了合作客戶(hù)的利潤(rùn)，幫助我們店鋪在生意艱難時(shí)刻生存下去，而且舉辦的V沙、聯(lián)動(dòng)、嗨購(gòu)節(jié)等一系列活動(dòng)，讓我們真實(shí)看到了韓雅品牌的實(shí)力和門(mén)店未來(lái)發(fā)展的希望，顧客在一次次的活動(dòng)中也對(duì)韓雅產(chǎn)品的功效更加認(rèn)可！同時(shí)，韓雅的老師，不斷賦能我們門(mén)店和店員，讓我們能夠不斷的成長(zhǎng)和發(fā)展！”
廣元美時(shí)美總經(jīng)理鄭好在現(xiàn)場(chǎng)分享了韓雅臻紅系列產(chǎn)品的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)：“一個(gè)產(chǎn)品能不能賣(mài)好，我覺(jué)得主要第一就是解決老板的問(wèn)題，第二解決員工的問(wèn)題，第三解決顧客的問(wèn)題。韓雅的臻紅系列產(chǎn)品之所以好賣(mài)，就是因?yàn)樗堰@三個(gè)問(wèn)題都解決了！
首先，解決老板問(wèn)題，臻紅系列是一個(gè)主打抗衰的產(chǎn)品，抗衰在整個(gè)護(hù)膚需求中的占比高，我們就有意的把原先使用其他品牌的中高端顧客往韓雅臻紅系列進(jìn)行轉(zhuǎn)移，收效頗豐。其次，解決員工問(wèn)題：在臻紅系列上架的時(shí)候，我們就送了幾百瓶臻紅面霜給到員工，讓他們切實(shí)感受到了臻紅產(chǎn)品的高品質(zhì)和高功效，解決了員工對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度的問(wèn)題，能夠放心大膽賣(mài)產(chǎn)品！同時(shí)還有韓雅的貼花政策獎(jiǎng)勵(lì)，店員銷(xiāo)售產(chǎn)品也充滿(mǎn)干勁。
最后是解決顧客問(wèn)題：一款高效、專(zhuān)業(yè)、安全的產(chǎn)品能夠給顧客帶來(lái)極致和安心的體驗(yàn)。每年的 10 月份我們都會(huì)辦‘霜療節(jié)’，臻紅面霜銷(xiāo)售量都是幾千瓶打底，顧客的反饋也是相當(dāng)好。去年雙十一當(dāng)天，就銷(xiāo)售了韓雅臻紅系列套盒 240 多套，足以見(jiàn)得消費(fèi)者對(duì)于臻紅系列的認(rèn)可度非常高。”
千嬌百媚總經(jīng)理陳帥團(tuán)在現(xiàn)場(chǎng)給大家分享了關(guān)于韓雅會(huì)員禮盒的售賣(mài)方法：“雖然每年活動(dòng)的主推產(chǎn)品和銷(xiāo)售模式不一樣，但是韓雅兩員管理的方法，給我?guī)?lái)很多新的思路與觀念。它們最終的目的就是讓顧客得到實(shí)惠，同時(shí)給門(mén)店帶來(lái)收益。除了‘兩員管理’之外，我還培養(yǎng)店員養(yǎng)成‘留量思維’，這樣無(wú)論是在淡季還是旺季，都能促成有效交易，保持淡季不淡的收益效果，穩(wěn)定門(mén)店業(yè)績(jī)�！�
韓雅第六屆818高功能護(hù)膚美妝節(jié)揚(yáng)帆起航，韓雅將繼續(xù)乘風(fēng)破浪，攜手全國(guó)各地戰(zhàn)略合作伙伴，向美而行，賦能共贏，制勝終端。（完）
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編輯：繆露
