中新網(wǎng)上海新聞7月14日電(李佳佳)構(gòu)建“廠商命運共同體”，聚勢前行啟新程。近日記者從華潤酒業(yè)獲悉，華潤啤酒董事會主席侯孝海率先提出“廠商命運共同體”新概念，表達了企業(yè)“全心全意為商服務、命運與共一起打勝仗”的決心。
當下，中國酒業(yè)處于深度調(diào)整與轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時期，如何構(gòu)建新型廠商關(guān)系以實現(xiàn)共贏，引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，成為頭部企業(yè)思考的重要課題。對此，侯孝海表示：“廠商命運共同體，是對廠商關(guān)系的一次全面升級，二者從傳統(tǒng)的商業(yè)交易轉(zhuǎn)變?yōu)楣餐_發(fā)市場、維護市場的伙伴式關(guān)系，直至形成命運相連、共擔風險的緊密共同體。”侯孝海還全面闡述了廠商命運共同體的九大理念，即目標一致、遵守規(guī)則、職能互補、業(yè)務協(xié)作、賦能變強、資源共享、價值創(chuàng)造、風險共擔、風清氣正。
華潤啤酒副總裁、華潤酒業(yè)總經(jīng)理魏強也表示：“在充滿競爭和變革的市場中，我們需要依靠彼此的力量共同應對挑戰(zhàn)和風險；我們需要加強溝通和協(xié)作，共同開拓更廣闊的市場空間；我們需要互相支持，共同成長。”同時，魏強承諾，“華潤酒業(yè)將以客戶導向、業(yè)務導向、效益導向、安全導向為前提，通過廠商攜手、資源整合、模式創(chuàng)新等舉措，實現(xiàn)大商賦能升級，建立華潤酒業(yè)特色的真大商體系，構(gòu)建命運與共的廠商關(guān)系，攜手渠道伙伴共創(chuàng)美好未來�！�
構(gòu)建廠商命運共同體，需要對新趨勢、新環(huán)境保持敏銳洞察，當天，2024華潤酒業(yè)渠道伙伴大會舉行。本屆大會匯集行業(yè)專家、學者，為酒業(yè)未來共同建言獻策�；仡�2010年以來白酒銷售收入及利潤變化趨勢，中國酒業(yè)協(xié)會秘書長何勇表示，當前行業(yè)正處于消費增量和縮量的拐點，如何界定在于廠商如何看待供給與需求側(cè)的矛盾，如何解決產(chǎn)品和消費者信任之間的矛盾。構(gòu)建產(chǎn)商命運共同體，就是構(gòu)建信任的基礎。何勇還指出，白酒是長周期產(chǎn)業(yè)，價值屬性和螺旋式上升趨勢從未改變，而華潤酒業(yè)背靠華潤啤酒幾十年高度競爭經(jīng)驗，能夠更高效應對市場需求的變化。
京東集團副總裁、京東零售大商超事業(yè)部酒類業(yè)務部總經(jīng)理趙煜提到，2024年京東白酒用戶呈現(xiàn)“高增長、高價值、高復購、大規(guī)�！钡娜咭淮筇卣�，以及“年輕化、高端化、多元化、全國化”的新趨勢。對此，京東與華潤酒業(yè)將進一步深化合作，包括聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新，打造戰(zhàn)略大單品，并通過線上平臺增強用戶粘性，實現(xiàn)用戶群體的突破，提升用戶體驗與品牌忠誠度。
華與華董事長華杉為中國白酒品牌營銷提出參考借鑒，其認為“品牌有情緒、人生、知識三大財富。情緒財富在于創(chuàng)造愉悅；人生財富在于與生活鏈接；知識財富在于企業(yè)要成為某個領(lǐng)域的首席知識官。”
盛初集團董事長王朝成分析了白酒產(chǎn)業(yè)和營銷趨勢的“變與不變”：消費人群總量在改變，宏觀經(jīng)濟長期向好的趨勢不會改變。小盤帶動大盤的底層邏輯沒有改變，變的是尋找小盤的有組織的方法；渠道良性分配的原則不變，變的是維護價格的方法。
大會回顧了華潤酒業(yè)全面布局白酒業(yè)務一年以來，經(jīng)過不懈探索與實踐的成果。自明確“啤+白雙賦能戰(zhàn)略、產(chǎn)區(qū)戰(zhàn)略和品類戰(zhàn)略”三大戰(zhàn)略以來，華潤酒業(yè)堅定戰(zhàn)略自信，保持戰(zhàn)略定力，持續(xù)高效執(zhí)行，渠道與品牌建設競爭力不斷提升，為金沙酒業(yè)、景芝白酒和金種子酒業(yè)綜合賦能，開啟了華潤系白酒高質(zhì)量發(fā)展的新階段。其中，金種子酒業(yè)2023年度虧損同比大幅收窄；景芝白酒實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略升級；金沙酒業(yè)加速“摘要+金沙回沙”雙品牌發(fā)展。
此外，面向渠道伙伴，華潤酒業(yè)擴展銷售網(wǎng)絡，實現(xiàn)渠道共享，降低渠道運營成本，提升渠道價值效應，并且從激勵發(fā)展、互動交流提升、方法指引、企業(yè)運營管理等層面賦予渠道合作伙伴更多權(quán)益，讓各廠商在終端打造、光瓶酒、團購與宴席業(yè)務等維度均斬獲新突破，實現(xiàn)產(chǎn)品、渠道、場景協(xié)同發(fā)展。今后，隨著廠商命運共同體新型關(guān)系的構(gòu)建，廠商有望進一步釋放強勁發(fā)展勢能，在白酒新世界獲得更加高效、穩(wěn)步和長效的業(yè)績增長。（完）
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編輯：李佳佳
