中新網(wǎng)上海新聞5月23日電(徐銀 康玉湛) “攜手美ONE 共赴美好”李佳琦超級618啟動(dòng)大會(huì)23日在上海舉行,來自美ONE、淘寶直播,以及近1000家品牌代表共話直播消費(fèi)新生態(tài),圍繞618大促營銷玩法、商家合作,美ONE直播間商品保障和消費(fèi)者體驗(yàn)等話題,各方進(jìn)行了交流分享。
會(huì)上,美ONE創(chuàng)始人戚振波、淘寶直播生態(tài)負(fù)責(zé)人元戈,以及品牌方代表一齊上臺(tái),共同啟動(dòng)“消費(fèi)者守護(hù)計(jì)劃”:6•18期間,美ONE旗下直播間的消費(fèi)者都將享有來自品牌、平臺(tái)和直播間的正品保證和三重服務(wù)保障,從售前、售中、售后的全鏈路入手,締造美好消費(fèi)體驗(yàn)。
大促營銷“靶點(diǎn)”升級
繼去年新開設(shè)所有女生直播間、所有女生的衣櫥直播間后,美ONE迎來三大直播間共同參與的首次618大促。在直播間矩陣聯(lián)動(dòng)下,今年618美ONE有哪些新變化?
據(jù)了解,從5月26日到6月20日,美ONE旗下三個(gè)直播間將設(shè)置大品類專場+小品類專場,涵蓋美妝、時(shí)尚、生活、潮電、家裝、食品和母嬰等品類,無論是白天還是晚上時(shí)段,消費(fèi)者都可以根據(jù)空閑時(shí)間、品類喜好選擇自己想看的內(nèi)容。
大促期間,通過李佳琦直播間618小課堂和“所有女生”小程序攻略文檔,消費(fèi)者可以更迅速地找到心儀商品,一鍵預(yù)約上播時(shí)間。美ONE還將在平臺(tái)優(yōu)惠基礎(chǔ)上額外補(bǔ)貼1億元直播間紅包,并上線“所有女生”小程序互動(dòng)贏紅包,創(chuàng)新出覆蓋直播間內(nèi)外、618全周期的豐富玩法。
淘寶直播的主播運(yùn)營三彡透露,本次618淘寶直播將首次和李佳琦嘗試做全域的營銷合作。雙方將聯(lián)合在全網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)人群的定向分發(fā),“用最高效的運(yùn)營手段,通過全網(wǎng)各個(gè)渠道觸達(dá)我們的核心用戶”,帶給新老用戶不一樣的618大促消費(fèi)體驗(yàn)。
在商家側(cè),美ONE公司VP新川稱:“為了給商家更精準(zhǔn)的品類選擇、更豐富的營銷玩法,實(shí)現(xiàn)商家營銷和銷售的訴求,今年我們做了很多的升級和改造!
具體來說,一方面通過直播間內(nèi)容欄目發(fā)力,李佳琦直播間“超級八點(diǎn)半”將在直播的黃金時(shí)間,為商家的核心爆款提供更多的曝光機(jī)會(huì);“新品秀”欄目則針對品牌新品做預(yù)熱,幫助商家制造新品的話題熱度。另一方面,更多商家可以與美ONE在社媒、藝人和事件上做聯(lián)合,助力品牌的全域營銷。
美ONE三大直播間矩陣聯(lián)動(dòng)618,也意味著商家們有了更多時(shí)間和品類的選擇,新川表示:“希望不同的品牌,不同的產(chǎn)品線,不同的定價(jià),以及不同類型的品牌商家,都可以參與到美ONE整個(gè)直播矩陣的合作。”
數(shù)智化助力直播電商行穩(wěn)致遠(yuǎn)
在啟動(dòng)會(huì)上,美ONE直播間背后的選品團(tuán)隊(duì)分享了一組數(shù)據(jù),2022年全年,美ONE對美妝品類的選品滲透率在天貓top100護(hù)膚/彩妝品牌中超過97%,生活品類一年選品3萬余件,覆蓋天貓生活全品類約95%的子類目。
“多層面、廣涉略、高頻次的選品,為直播間的商品呈現(xiàn)提供了源源不斷的活水!泵繭NE商品部負(fù)責(zé)人韓俏介紹,整個(gè)選品流程圍繞“安全性、功效性、質(zhì)量、消費(fèi)者體驗(yàn)”四大核心,貫穿了招商對接、商家寄樣、offer提報(bào)、初選會(huì)、主播試用、終選會(huì)六個(gè)環(huán)節(jié),逐一對產(chǎn)品安全性、功效性、質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn),形成評價(jià)和篩選結(jié)果。
“整體的選品流程,品牌都可以通過美ONE選品系統(tǒng)實(shí)時(shí)了解進(jìn)展”,韓俏說。
此次啟動(dòng)會(huì)上,美ONE也首次對外公布了“ONE家”直播選品平臺(tái)。
據(jù)美ONE信息系統(tǒng)產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人楊曉曈介紹,為了給商家提供更優(yōu)質(zhì)的選品服務(wù),解決合作鏈路長、環(huán)節(jié)多、成本高以及節(jié)點(diǎn)不清晰等問題。美ONE于2022年1月上線“ONE家”直播選品平臺(tái),目前已經(jīng)升級迭代30多個(gè)版本,在商家與直播后端之間提供了一個(gè)快速對接的橋梁。
“面對商家品牌,美ONE將持續(xù)做好服務(wù)者角色,為萬千商家提供優(yōu)質(zhì)的直播選品服務(wù),助力品牌成長”,美ONE信息系統(tǒng)產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人楊曉曈表示,最終希望以商品為核心打通信息壁壘,搭建數(shù)字化、智能化、業(yè)財(cái)法一體化的專業(yè)的直播選品平臺(tái)。
與此同時(shí),面對消費(fèi)者,美ONE提出了一個(gè)關(guān)鍵詞——“服務(wù)”。
每逢大促期間,直播間的訂單量和消費(fèi)者咨詢量往往是平日幾十、幾百倍的爆發(fā),相關(guān)商品品質(zhì)和服務(wù)質(zhì)量也成為關(guān)注焦點(diǎn)。就如何打造消費(fèi)者滿意的體驗(yàn),美ONE合伙人蔚英輝進(jìn)行分享,直言“正品保證以及消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn),是美ONE直播間全鏈路服務(wù)的首位”。
消費(fèi)者在線上渠道購買產(chǎn)品時(shí),因產(chǎn)品銷售渠道魚龍混雜,代理商良莠不齊,通常會(huì)擔(dān)心買到假貨。為了確保直播間消費(fèi)者買到正品,美腕將“正品”設(shè)為首要門檻,QC部門從店鋪資質(zhì),品牌或商家資質(zhì)、產(chǎn)品資質(zhì)等多維度審核產(chǎn)品,確保上播商品都是來自于品牌運(yùn)營或者授權(quán)運(yùn)營的天貓官方旗艦店,或者是平臺(tái)自營的正品。
在商家、平臺(tái)和直播間三重保障下,美ONE建立起一個(gè)直接快速的售后對接通道,保障了90%以上的case能夠在24小時(shí)內(nèi)處理完結(jié)。據(jù)了解,美ONE旗下直播間提供365天多平臺(tái)覆蓋的服務(wù)通道,從李佳琦直播間1號客服到微信社群、公眾號,再到微博、小紅書等平臺(tái),都設(shè)有官方客服賬號,同時(shí)大促期間還會(huì)增加“李佳琦售后大本營”表單,應(yīng)對咨詢高峰期的用戶訴求。
蔚英輝強(qiáng)調(diào),“服務(wù)是美ONE最重視的核心之一”。通過做好服務(wù),抓著“全鏈路服務(wù)”和“三重服務(wù)保障”兩個(gè)重點(diǎn),這家公司正努力讓理性消費(fèi)、快樂購物成為可能。
又一年618啟航,直播電商作為大促的主要渠道之一,除了帶貨賣貨,還能給消費(fèi)者們、品牌們帶去什么?
電商主播、美ONE合伙人李佳琦在大會(huì)現(xiàn)場表示,每逢大促,美腕都希望帶給消費(fèi)者不一樣的新意和驚喜,所以在內(nèi)容和形式上做了很多新的嘗試,比如《李佳琦小課堂》、《新品秀》,以及我們連續(xù)兩年在雙11期間推出的《所有女生的offer》。
今年,美腕將繼續(xù)通過直播日歷、小課堂、新品秀,以及“所有女生”小程序攻略文檔等眾多內(nèi)容,為消費(fèi)者提供全面豐富的大促體驗(yàn),近期熱播的美腕自制綜藝《所有女生的主播》,也在從消費(fèi)者感興趣的直播間幕后故事出發(fā),通過綜藝與直播電商行業(yè)的結(jié)合,用內(nèi)容賦能618。
“除了交付商品,提供服務(wù)以外,我希望我們的直播間是專業(yè)的溫暖的,值得信任的,我們想要通過直播間把愛和陪伴帶給更多的消費(fèi)者。”李佳琦說。
同樣的,對于美ONE及旗下直播間來說,希望通過直播間內(nèi)外的內(nèi)容,向社會(huì)傳遞正向的消費(fèi)觀,讓大家對直播電商行業(yè)建立起更多信任,通過真實(shí)、有溫度的內(nèi)容,構(gòu)建起與品牌方、用戶之間的長期信任。(完)
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編輯:徐銀