很多企業(yè)，做不到真正的降本增效。

　　當(dāng)代品牌企業(yè)面臨三座大山，生產(chǎn)成本上升，創(chuàng)新能力弱；低端惡性競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化惡性價(jià)格戰(zhàn)；消費(fèi)者消費(fèi)意愿在下降。當(dāng)今時(shí)代也從追GDP增速到追求平衡，再到人口出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)觸達(dá)天花板，銀行資產(chǎn)增速下降，這些現(xiàn)象都意味著中國(guó)增量經(jīng)濟(jì)時(shí)代終結(jié)，我們進(jìn)入了存量時(shí)代，在這個(gè)品牌企業(yè)極度內(nèi)卷的時(shí)代，如何做到真正的降本增效，在存量里找到增量？在沃樸物聯(lián)服務(wù)的360多家品牌企業(yè)用戶中，絕大多數(shù)企業(yè)無法回答清楚這個(gè)問題。

　　博將投資的沃樸物聯(lián)是一家以商流SaaS+動(dòng)態(tài)鐳射商流碼+大數(shù)據(jù)AI為基礎(chǔ)，致力于商品流通智能管理領(lǐng)域的持續(xù)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。成立10年來，沃樸物聯(lián)已經(jīng)與YONEX、濰柴動(dòng)力、一拖、塔牌、浙商糖酒、古越龍山、中國(guó)重汽、AKF、雅萌、千年舟、西湖龍井茶、雪舫蔣腿等國(guó)內(nèi)外360+品牌企業(yè)合作，沃樸物聯(lián)為這些品牌企業(yè)打通生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)全鏈數(shù)據(jù)，賦能企業(yè)品牌保護(hù)、渠道管控防竄貨、精準(zhǔn)營(yíng)銷透明化、私域用戶管理及售后服務(wù)透明化的全流程數(shù)字化管理體系，通過全鏈路的管理，做到真正的幫助企業(yè)提升品牌價(jià)值，加速商流周轉(zhuǎn)，降本增效提升銷量。

　 商流管理，數(shù)字時(shí)代的新基建

　　“我們不是做防偽的公司，我們是幫助企業(yè)做商流數(shù)字化管理的，核心是幫助品牌企業(yè)把流通端的數(shù)字化打通，建立各角色連接，拿到真實(shí)連貫及時(shí)精準(zhǔn)多維度的安全可信的商流數(shù)據(jù)。”沃樸物聯(lián)創(chuàng)始人袁涌耀強(qiáng)調(diào)公司的定位，對(duì)于沃樸物聯(lián)來說，粘貼在商品上的那個(gè)商流碼不僅僅是溯源防偽，它承擔(dān)了更為重要的任務(wù)。

　　曾擔(dān)任阿里B2B開放平臺(tái)及采購(gòu)平臺(tái)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的袁涌耀在設(shè)計(jì)沃樸物聯(lián)商業(yè)模式時(shí)，就深刻的洞悉到商流碼的作用不僅僅是解決假貨橫行，更重要的是將每個(gè)商品實(shí)物資產(chǎn)都完成了數(shù)字資產(chǎn)，成為流量的路由器，線上線下人貨場(chǎng)人機(jī)物的入口，這是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)。因此，即便創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)有幾萬(wàn)家做防偽碼的企業(yè)，袁涌耀在2014年也義無反顧的進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，一做就是十年。

　　袁涌耀介紹，沃樸物聯(lián)國(guó)內(nèi)創(chuàng)造了智能動(dòng)態(tài)鐳射標(biāo)簽，實(shí)現(xiàn)了防偽碼、引流碼、防竄碼、追溯碼、營(yíng)銷碼、售后碼六碼合一。“僅數(shù)據(jù)標(biāo)簽就研發(fā)迭代了十幾代。每一代的數(shù)據(jù)標(biāo)簽都具備“難以仿制、難以復(fù)印、難回收；方便驗(yàn)，適配所有手機(jī)；客觀驗(yàn)，無須人工干預(yù)；支持售前售后隨時(shí)隨地驗(yàn)，不限查驗(yàn)次數(shù)；適合高溫低溫防水防潮防污防碰撞防靜電防爆”等富有競(jìng)爭(zhēng)力的特性�！�

　　具體而言，難以仿制，就是其他公司用一模一樣的材料、一模一樣的工藝做不出來一模一樣的標(biāo)簽。難以復(fù)制，就是用高清照相機(jī)拍攝，彩印出來，沃樸物聯(lián)的算法會(huì)識(shí)別不通過；難以回收，指沃樸物聯(lián)的碼離開原商品后，會(huì)自毀，防止把碼貼到別的商品上。

　　通過六碼合一，沃樸物聯(lián)可以做到商品的全鏈路的安全可信，即商品從生產(chǎn)到售后各個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化管理。既解決了商品的正品信任難題和渠道管控，又支持精準(zhǔn)營(yíng)銷透明化：商品優(yōu)惠券、會(huì)員積分、返現(xiàn)紅包、抽獎(jiǎng)、優(yōu)惠券等精準(zhǔn)營(yíng)銷；還可以核查詳細(xì)的產(chǎn)品信息、發(fā)貨時(shí)間、發(fā)貨渠道等，防止經(jīng)銷商竄貨和亂價(jià)。

　　對(duì)于品牌方來說，用戶掃碼后，人貨場(chǎng)的數(shù)據(jù)也會(huì)及時(shí)傳遞，這些數(shù)據(jù)經(jīng)過整合分析后，會(huì)有助于品牌方參與終端的運(yùn)營(yíng)，通過精細(xì)化的管理，幫助企業(yè)從傳統(tǒng)的渠道為王轉(zhuǎn)向數(shù)字化時(shí)代的產(chǎn)品為王，以銷定產(chǎn)，品牌方的周轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)效率將得到大幅提高。

　　為了開拓市場(chǎng)，十年間，袁涌耀及團(tuán)隊(duì)走訪了上千家企業(yè)，上至千億的老板，下至剛成立的品牌公司，并從渠道、門店、售后、發(fā)貨、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行了深度的了解和調(diào)研。

　　袁涌潮介紹，目前沃樸物聯(lián)已經(jīng)與國(guó)內(nèi)外360+品牌企業(yè)合作，涉及美國(guó)、日本、泰國(guó)、意大利等多個(gè)海外國(guó)家和地區(qū)，為家居建材、電器、汽配、藝術(shù)品、母嬰、酒水、農(nóng)產(chǎn)品等十幾個(gè)行業(yè)提供定制化商流管理解決方案。并利用大數(shù)據(jù)賦能各領(lǐng)域企業(yè)搭建品牌保護(hù)、渠道管控、數(shù)字化營(yíng)銷、售后透明化管理、會(huì)員管理等商品流通智能管理體系，全面提升品牌價(jià)值，加速品牌企業(yè)新零售進(jìn)程，賦能用戶企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值，并幫助到部分品牌企業(yè)不斷提升營(yíng)收，提升效率。

　　增量時(shí)代到存量時(shí)代，為品牌企業(yè)做“加法”

　　袁涌耀認(rèn)為，后疫情時(shí)代的國(guó)內(nèi)，已經(jīng)由增量時(shí)代轉(zhuǎn)為存量時(shí)代，商家由粗放型的“跑馬圈地”要轉(zhuǎn)化為精細(xì)化運(yùn)營(yíng)�！捌髽I(yè)一定要圍繞目標(biāo)用戶打造超預(yù)期的產(chǎn)品，在1米寬的地方做到1萬(wàn)米深，而不是過去的在1米深的地方做到1萬(wàn)米寬”袁涌耀說，“品牌企業(yè)一定要回歸商業(yè)的本質(zhì)，即要打造符合用戶期望的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，賺取合理的利潤(rùn)�！�

　　搭建更專業(yè)的在線化商流管理體系為品牌方賦能，是沃樸物聯(lián)的當(dāng)前的著力點(diǎn)：通過六碼合一管理每一個(gè)商品的全生命周期；重構(gòu)商流各個(gè)節(jié)點(diǎn)角色的交易模型；以數(shù)據(jù)AI+服務(wù)，不斷加速商流的周轉(zhuǎn)。

　　以國(guó)際知名的羽毛球拍品牌YONEX的應(yīng)用為例。YONEX運(yùn)用了沃樸物聯(lián)商流管理體系后，累積沉淀了幾百萬(wàn)用戶，實(shí)時(shí)獲取80%的線下成交信息；渠道防竄貨率達(dá)70%；營(yíng)銷投入同比效果提升30%。此外，基于用戶新需求，沃樸物聯(lián)為YONEX新推的電子質(zhì)�？ǒB加優(yōu)惠券、抽獎(jiǎng)等圍繞單個(gè)商品的精準(zhǔn)營(yíng)銷透明化服務(wù)，參與終端運(yùn)營(yíng)，單個(gè)渠道營(yíng)收一周就增長(zhǎng)超過200多萬(wàn)元。

　　數(shù)據(jù)AI+服務(wù)是沃樸物聯(lián)更為重要的價(jià)值所在。通過全鏈路基于商品、角色、場(chǎng)景、動(dòng)作的交易模型重構(gòu)，品牌方可以掌握每個(gè)商品的實(shí)時(shí)流動(dòng)，物權(quán)轉(zhuǎn)移和交易的實(shí)時(shí)交叉驗(yàn)證能力，拿到真實(shí)、連貫、及時(shí)、精準(zhǔn)、多維度的數(shù)據(jù)，這在幫助品牌方精細(xì)化管理的同時(shí)，還有助于第三方更清楚的知道品牌方的真實(shí)經(jīng)營(yíng)能力。如今，沃樸物聯(lián)已經(jīng)和一些銀行進(jìn)行合作試點(diǎn)，幫助銀行對(duì)一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸款進(jìn)行基于實(shí)際經(jīng)營(yíng)的真實(shí)可信四六合一的純信用數(shù)字化經(jīng)營(yíng)貸。

　　“傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融是銀行針對(duì)企業(yè)的供應(yīng)鏈金融貸款是基于訂單量、物流、資金流來確定貸款真實(shí)性的，但它解決不了貨箱空轉(zhuǎn)、貨不對(duì)版的難題，這導(dǎo)致銀行最后一道防線貨物處置經(jīng)常暴雷。而通過沃樸物聯(lián)的真實(shí)商流數(shù)據(jù)，把商流、訂單流、資金流、物流的整合一一對(duì)應(yīng)，拿到真實(shí)經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，保證貨值一致，銀行從而可以真正進(jìn)行數(shù)字化供應(yīng)鏈普惠金融”袁涌耀說。

　　進(jìn)入2024年，袁涌耀明顯感覺到業(yè)務(wù)突然增多了起來。他說目前的重要工作就是團(tuán)隊(duì)規(guī)模的快速擴(kuò)張，以適應(yīng)井噴的業(yè)務(wù)。“從長(zhǎng)三角到珠三角，從白酒產(chǎn)業(yè)帶到茶葉、美妝、母嬰等各個(gè)行業(yè)，都需要行業(yè)專屬團(tuán)隊(duì)深入去做。”袁涌耀說，這個(gè)市場(chǎng)，你不進(jìn)入，別人就會(huì)搶占。而TO B的市場(chǎng)和TO C的市場(chǎng)是不同的，TO B的市場(chǎng)你一旦扎進(jìn)去之后，至少有5年以上的留存期啊，因?yàn)橐呀?jīng)把整個(gè)鏈路打通，并在不斷提升運(yùn)營(yíng)，無須考慮被替換的可能。

　　沃野千里，抱樸守正。袁涌耀說，沃樸物聯(lián)成立的時(shí)候希望未來業(yè)務(wù)能沃野千里，無論任何時(shí)候都要謹(jǐn)記使命，幫助產(chǎn)業(yè)不斷加速商流周轉(zhuǎn)。

　　“沃樸物聯(lián)將持續(xù)為社會(huì)做正向而有價(jià)值的事，并堅(jiān)信一定會(huì)得到更好的回饋！”(完)

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編輯：曹卉